纸筒是市场营销组合中最重要的因素。任何企业的营销活动总是首先从确定向目标市场提供什么纸筒开始的,然后才会涉及到定价、促销、分销等方面的决策。传统的市场观念认为,纸筒是指具有特定形态和一定用途的物品。这种观念反映了狭义的纸筒概念,即纸筒只是指有形的物品。纸筒　　纸筒的发展趋势：　　(1)纸筒市场化：由于市场环境，企业在制定纸筒产品的价格时，要考虑市场化因素，针对市场的需求状况和纸筒产品价格情况，以确定企业的价格对策。　　(2)纸筒趋低化：由于纸筒营销使企业的纸筒产品开发和促销等成本降低，企业可以进一步降低纸筒产品价格。　　(3)纸筒弹性化：由于纸筒营销的互动性，顾客可以和企业就纸筒产品价格进行协商，也就是可以议价。企业也可以根据每个顾客对纸筒产品和服务来制定相应的价格。　　(4)纸筒价格解释体系：向顾客提供有关纸筒产品定价的资料，如纸筒产品的生产成本、销售成本等，建立价格解释体系，为纸筒产品定价提供理由，使消费者认同纸筒产品价格。　　而现代市场营销学对纸筒概念的理解是广义的,它是向市场提供的能满足人们某种需求的任何东西,包括有形物品和无形服务。这个广义的纸筒概念具有两方面的特点:首先,并不是具有物质实体的才是纸筒,而凡是能满足人们某种需要的劳务也是纸筒。其次,对工业企业来说,其纸筒不仅是具有一定形状和用途的实体本身,而且也包括随同实物出售时所提供的服务。