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20，钢铁行业平台找钢网对外宣布，公司获得11亿元的融资，投资方包括IDG、华晟资本、红杉资本、经纬中国等 在内的众多顶级资本，这是国内B2B行业迄今为止获得的最大一笔单笔融资。有人说，20年是资本寒冬年，互联网服务领域已经成为红海，资本方越来越难被打动。找钢网此时宣布消息，代表企业互联网服务领域将迎来春天，B2B将成为资本方下一个追逐点。对于一般人而言，各个行业因专业、领域的不同差异，除了行业内的人，外面人很少去其他行业，但对于互联网来说，每个行业都蕴藏着无限的机会。
　　钢铁行业——找钢网
　 　找钢网诞生于年，创始人王东根据对钢铁行业的深刻理解，以及结合互联网特点，在传统钢铁综合网站的模式基础上做出了两方面改进：一是改变之前钢 铁行业一直由卖方主导的市场格局，从买方角度出发，围绕钢铁使用者打造综合性的货品提供商及服务提供商。二是结合钢铁行业资金需求量大的特点，发展线上金 融服务，为行业中的企业解决资金难题。此外，钢铁行业一直存在信息不对称的特点，以互联网为平台的信息传输渠道，可以弥补钢铁行业这方面的先天不足，打破 了此前的信息传输壁垒，压缩了整个行业的流通环节，提升了资源的分配效率，为钢铁行业的贸易带来了新的变革。
　　塑化行业——找塑料网
　 　找钢网B2B模式的成功为其他大宗商品互联网改革提供了参考。找塑料网就是依此创立的另一个B2B网站。找塑料网的创始人牟斌原先也是在钢铁行业，他通 过大量研究，最后选择了塑料行业作为切入点，在20年7月创建了找塑料网。无论是从行业类型，还是从行业发展来看，塑料行业与钢铁行业都极为相似，塑 料行业也经历过钢铁行业的类似拐点。之前，塑料行业是卖方市场，产品不用担心销路，但随着大量国外产品进入国内，行业出现了供大于求的局面，市唱始向买方市场倾斜，找塑料网就是在此基础上创立出来的B2B网站。
食材电商——美菜网
　　美菜网在B2B行业里，一直都是一个比较有争议的话题。争议的关键点在于，美菜网的商业模式是否合理。它们的模式是以餐厅订单为需求，每天从自建仓库发货，把新鲜的蔬菜运送至各个餐馆、饭店。就是这种简单的商业模式，很多人都怀疑它是否能够生存下去。而作为美菜网投资方的蓝湖资本，给出了他们的投资逻辑。首先，智能普及及信息化的加强，使整个供应链渠道更加透明。市场需求，产品价格都可以上进行快速确认和跟踪，既减少了前端浪费，也提升了前端效率。其次，蔬菜产品很容易在供应链中间环节造成大量损耗。针对中间环节做的大批量集中管理，可最大程度降低损耗，提高利用率。同时，对于大型自营电商来说，终端客户越多越密集，配送成本也会越低，规模效应也会更明显。基于以上三点，美菜网的B2B模式具有极大的发展潜力。
　＄境供应链——海外帮
　　与跨境B2C无限风光相比，跨境B2B领域则显得异常低调。海外帮就是专门从事跨境供应链服务的一个B2B平台。对于跨境行业来说，跨境供应链企业在整个行业中既承担了商品供应商的角色，又担起了类似商品生产者的责任。它们一方面需要从国外采购商品，从采购端控制来源；另一方面也需要打通行业传统通道，将跨境商品运送至国内。海外帮作为跨境供应链的新锐企业，深耕欧洲市场，为国内商家提供海外直采、海外仓储、国际货运、保税仓储、转关清关、保税代发等供应链全流程服务。它们依靠自己在欧洲市场的优势，建立起完善的海外仓储网络，并与很多海外品牌完成了对接。此外，海外帮搭建了自己的线上采购平台，商家可以通过平台，完成商品采购、发货任务，让商家店铺可以以轻模式运营。当前，跨境电商发展迅猛，它们或将迎来自己的春天。
　　鲜花供应——宜花网
　　去年12月日，鲜花行业B2B电商宜花网宣布完成了新一轮B轮融资。就在一个多月之前，10月21日，宜花网刚刚获得来自SIG海纳亚洲机 构的数百万美元A+轮融资。如此短的时间，它们竟获得了两轮融资，让人不得不另眼相看。先从宜花网的创立说起，创始人荣超20年8月创立宜花网，通过 整合互联网和鲜花行业供应链，向终端花店提供鲜花供应服务。他们直接从鲜花种植者手中购买鲜花，然后与云鸟配送、速派得、一号货等配送公司合作，将鲜花直 接送至花店，去除了行业中间流转和成本加价。与此同时，宜花网还在搭建自己的线上系统，建立供需双方透明的信息传输渠道，使鲜花种植者能够根据市场需求， 适时调整种植计划，从源头调控整个行业的鲜花供应量，促进行业以更高效率运转。
　　汽配采购——淘汽配
　 　在一直由汽车生产商和4S店主导的汽车行业市场，如何发展互联网B2B？汽配一站式采购平台淘汽配给出了它们的答案。它们创建了一个线上汽车配件采购平 台，重塑了整个汽车配件市场的市场格局。传统汽车行业，原装的汽车配件一直都是由指定的生产商或4S店负责提供，它们也控制着这部分市场渠道的利润。淘汽 配的出现，让汽车配件的价格变得透明，行业供需关系也得到改善，汽车修理厂可以通过平台直接采购到汽车的原装配件，打破了指定生产商和汽车4S店的利润垄 断，帮助广大车主降低了汽车保养费用，保证了行业服务质量。
　　服装市场——衣联网
　　在服装B2B行业，一直有一个巨头，那就是衣联网。 它们从社区论坛起步，发展成为一个专业的服装批发B2B线上平台，将传统服装行业中的线下批发商城全部搬到了线上，服装零售商可以通过互联网，直接产看批 发商的货品，完成订单交易，既解决了零售商进货难、成本高的难题，也解决了服装行业商品种类丰富，款式多变的问题。它们给自己的角色定位是线上桥梁， 一端连接供应商，另一端连接零售商，通过整合双方资源，逐步构建一个开放的线上平台。此外，衣联网还针对双方进行专业性筛选，聚焦平台用户属性，打造平台 核心竞争力。除了线上平台的搭建，它们还建立了上百个线下办事处，积极拓展线下渠道，为客户提供从注册到开店，到店内设置，服装拍照上传，店铺运营，订单 催发，客户培训等全流程服务。线上与线下的双向结合，也大幅提升了整个平台的用户体验。
　∑业电商——易酒批
　　去年9月，酒水B2B电子商务平台易酒批对外宣布，公司完成了2亿元B轮融资，公司将在市场推广，产品种类和技术平台这三方面进行发力完善。易酒批成立于20年9月，成立的初衷是打造一个酒类行业专业的线上综合交易平台， 为各个酒类终端店提供产品查询、进货、行业交流的线上渠道。公司的运营模式是平台加自营模式，一方面通过与酒类品牌商合作，扩大品牌商的市场拓展渠道，以 易酒批作为销售平台，直接向终端商店供货；另一方面，运用平台自身的信息传输优势，消除上下游渠道的信息不对称问题，构建更为扁平化的市场通路。关于公司 的未来发展，创始人陈晟表示，公司将通过集合更多的终端商品需求，提高对上游厂家的要价能力。更经济的采购成本、一站式采购平台、一件送达的物流体验是易 酒批未来发展的三大方向。
　　鞋业互联网——找鞋网
　　3月6日，“找鞋网线上平台启动发布会暨 千企万商订货会”在温州举行，揭开了鞋业B2B服务平台找鞋网进军互联网的序幕。找鞋网希望能够打造一个线上B2B交易信息服务平台。一方面整合工厂和客 户资源，既为上游厂商找到下游客户资源，也为下游分销商找到上游品牌商资源，并通过互联网，实现上下游信息的线上对接，降低上下游交易成本，扩大上下游需 求市场。另一方面，找鞋网通过与国内金融企业平安银行的合作，为平台用户提供金融服务，解决企业资金问题。此外，找鞋网还依靠自身积累的信息资源优势，努 力消除线上销售平台与线下贸易商采购的信息不对等问题，构建线上线下一体的鞋业B2B信息服务平台。
　　数码通讯——小货郎
随着互联网的发展，数码通讯产品也多了起来，行业得到快速发展的同时，还诞生了数个世界级 独角兽企业。C端的快速强大也让人们对于这个行业的B端市场有了进一步期待，小货郎就是在此基础上成立的一家企业，它们还建立了自己的一站式采购服务平台 并于20年10月20日正式上线，平台专注于供应商和采购商的行业解决方案，整合上下游资源，打造全新的电商生态体系。它为分销商们提供了集 产品发布、产品采购、交易、第三方担保、多渠道支付以及供应链金融于一体的B2B平台。各级渠道分销商通过互联网平台，可以直接从代理商那里拿 货，减少了产品的供应链流通环节，并依靠互联网技术，将传统线下繁琐、复杂的下单流程进行简化，提升了分销渠道的工作效率。而对于此前行业中存在的一 些分销商找货源难，进货价格高的问题，小货郎都通过自己构建的信息平台得以解决，让整个行业能够在公平、透明的市场环境下得到了快速发展。
工业品定制——云智造
云智造是专注于模具产业链交易的重度垂直B2B电子商务平台，致力于为模具产业链上的企业提供全面、精准、高效、安全的互联网线上采购与供应服务。立志打造中国最大的模具产业链交易平台，建立“全面、精准、高效、安全”的优良互联网商业环境。
云智造核心团队由深耕模具行业20余年的业内资深人士及互联网领域从业十余年的专业技术团队组成，平台功能完全符合制造业企业采销流程，是最“接地气”的模具产业链交易平台，本着“免费帮买家找到最划算的正品货源”为原则，为用户提供优质的采购服务。
云智造平台包含供应链管理中心，采购商会员 中心及供应商会员中心、定制品平台几大模块，用户分别通过采购商会员中心和供应商会员中心实时进行采购执行和产品发布，云智造超级供应链管理中心同时快速 为采购双方提供全面、精准、高效、安全的采购服务，并由云智造专业服务团队实时跟进每笔订单状态，为每笔交易的顺利进行提供监督保障，帮助采购双方企业建 立良好的信用体系。
云智造平台所有上线的供应商全部是经过云智造专业供应链团队精心的选择和评估的，每一家上线供应商都能够保证产品真品正品，技术专业规范，服务贴心到位。由于云智造集合了众多的采购商的需求，形成了无比强大的议价能力，保证了所有上线的产品质优价廉。
云智造平台规范的买卖流程帮助买卖双方快速 解决交易过程中常见专业技术问题，为供求双方建立无障碍的互联网通道，让企业能够更集中精力专注于内部管理、产品质量和生产效益的提高。云智造模具产业链 平台，解决了企业传统渠道拓展市场的低效能及高投入难题，不仅能为企业“开源节流”，还能帮助广大中小型企业储备丰富的供应资源，开拓广阔市场！
　∩以看出，随着互联网的深入发展，提到互联网B2B领域，不再是只有阿里巴巴，慧聪网等综合性B2B网站，当然也有云智造。每个行业里面的人也在结合行业特点，打造符合自身行业特性的B2B网站。对比国外B2B市场，国内B2B市场还是一块未曾开垦的荒地，它们也将承担起越来越多促进中国互联网发展的重任。

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