将发力工业品定制、数据服务
Q：请问贵公司在20年的主要发展情况如何？
陈弘斐：目前云智造每月的交易额在万以上，员工多人，除北京总部，另已在苏州昆山建立运营中心。
云智造合作企业数量已达余家，活跃采购会员超过多家。云智造已经成为中国领先的工业品全产业链电商平台。
团队、时机、模式是快速发展三要素
Q：云智造得以快速成长的原因是什么
陈弘斐：原因很多，主要包括三点：第一是抓住了适合电商发展的有利时机。时机没到，出去，就是先烈；时机正好来了，就会走在潮头。年以前，钢铁 行业一直处于供不应求的状态，这个时候谈电商、互联网＋，一点意义也没有。年下半年，以钢铁为代表的大宗商品进入产能过剩时期，进入了一个买方市 场环境。当工业品行业产能过剩时，旧的流通体系就一定会被电商取代。看到了这样一个行业大变革的趋势，CEO陈弘斐创立了云智造。
第二是精准把握趋势并探索出了有效的业务模式。自成立以来，云智造独创的“撮合+自营”模式，不仅为的用户创造了很大的价值，也为工业品行业和合作的厂家创造了很大的价值。首先改变了传统工业品流通行业弊端，将工业品从以往混乱的批发模式带入到清晰的零售模式，使工业品贸易更加透明和效率提升，而且为整个产业链 带来巨大变革。另外，云智造经过全国化交易平台所产生的大量、全面、真实、可靠的数据，对供应商生产有很大的指导作用，使得供应商从“以产定销”走向“以销定 产”，大幅提供应商的产品周转率、资金回笼速度，推动供应商的产品结构调整和转型升级。
第三：最大的因素是有一只有梦想、能战斗的团队。云智造一直将人才当成云智造的核心竞争力之一。而且认为每个互联网企业的成功，都是团队的成功，来自于团队和团队成员的成长。因此，云智造愿意花价钱请专业的 人做专业的事情。而对于员工的首要要求是他必须认同云智造的价值观、企业文化，认同要走的路。只有认同云智造企业愿景的人，才能凝聚到的团 队，实现公司和个人的不断成长。
Q：云智造的全产业链电商模式是指什么？
陈弘斐：其实就是在建立一个工业品流通体系的生态圈，即全产业链电商模式。云智造一直在不断的追求买家的用户体验，事实上所有的互联网公司都是在努力的追求买家用户的体验，这可以称之为一种互联网思维。工业品这个行业中，买家的行为有这样几个步骤：
第一买工业品、第二仓储服务环节、第三加工服务环节、第四物流服务环节、第五金融服务环节、第六是数据服务环节。随着贸易模块越做越大，正逐渐介入到仓储、加工、物流、金融和数据服务中，这也是不断追求的一个目标，能够形成一个产业闭环，更好的为买家进行专业的服务。围绕电商平台，不断整合这些钢贸流通链条中的下端，让整个链条更加透明、规范、提升效率。
模式可复制，今年修炼内功精细化管理
Q：云智造是标准的互联网创投模式，这种模式在B2B其他领域是否有复制的可能性？
陈弘斐：云智造的模式应该说可复制性还是比较强。但模仿的前提是要有战略性思维的带路人和执行力很强的团队，再者行业必须跟工业品行 业很类似，特点是：上游的产能过剩、产品是标准的、下游物流弟分散、层级很多等。云智造的模式还有就是从一个区域单点突破，成功后再向其他区域拓展。
Q：云智造为什么能吸引到大量的高端人才？公司今年发展规划是什么样的？
陈弘斐：一直将人才当成云智造的核心竞争力之一，每个互联网企业的成功，都是团队的成功。之所以能吸引郎永淳等人才，一是因为工业品电商行业蕴藏着巨大的机会和发展空间，二是因为对公司发展前景的看好。
今年是修炼内功的一年，主要做内部精细化管理，年会是比较踏实、务实的一年。因为整个行情的变化也比较大，跟消费品不同，工业品的金融属性太强，在这种行情中，不能稳扎稳打的话，会犯错误。如对行业判断失误，也会造成很大的损失。
可持续盈利和效率是判断商业模式成功的标准
Q：近年来工业品电商风生水起，为什么这么火？这种火是理性的吗？是真火还是虚火？
陈弘斐：工业品电商最后一定不会留下这么多网站，现在大家都在找不同的模式错位发展，其实从20年下半年开始，工业品电商行业阶层已经比较明显，在资本越来越寒冷的今年和明年，工业品电商一定是个沉淀、转型和淘汰的过程。
人是企业竞争比拼的最重要因素
Q：工业品电商接下来的发展趋势是什么？
陈弘斐：工业品电商是代表了中国工业品行业未来发展的重要趋势之一，工业品电商的发展会带来很多领域的巨大变化。首先会加快大批传统贸易商转型为服务商的速度，这 些贸易商将为终端提供配送、加工、垫资等服务，且服务商也会兼并整合，出现大型的服务机构。而银行等机构在行业中的地位将在未来一个时间点后迅速降低。此 外，工业品领域的金融属性将伴随着电商崛起而逐渐衰弱，市场炒作因素逐渐衰减，动产质押逐步消亡，期货对现货的影响将逐渐减少，直到工业品恢复到一个正常的基础商品属性。
随着电商的崛起和市场订单的规模性集中，上游厂商的市场化兼并重组速度将会极大的加快。这个道理和当年国美、苏宁崛起后引发的家电行业的兼并重组类似，重视与电商合作的厂商，规模和市场价格主导优势将越来越强。下一步，云智造的目标就是成长为一个巨无霸式的钢铁电商，用云智造的工业强国梦，推动中国工业品产业的转型升级。
