工厂分散、匹配效率低、价格不透明，这是国内采购商在寻找供应商过程中存在的几个问题。这给了昆山公司“云智造”一个缝隙。
云智造创始人兼CEO陈弘斐说，他们要做的就是把分散在全国各地的企业聚合起来，用互联网连接起来，采用定制的方式接单，提高整个行业的效率。
一边是供应商，一边是采购商，这就是云智造平台连接的两个主体。从20年正式成立至今，云智造平台上聚集了全国家中小规模的供应商，为医疗器械、玩具模型、智能设备等多个行业的厂商提供工厂匹配服务。
要解决制造业的什么问题？如何将平台应用到制造业？陈弘斐一一解答以下问题。
笔者：现在入驻到云智造的企业有多少家？都是些什么规模的企业？
陈弘斐：差不多有家企业工厂，合作过的有多家。所对焦的企业都是一些中小规模的企业，一般合作的工厂平均人数在20人左右，其中大一点规模的也不到一千人。
笔者：初衷是想解决什么样的行业问题？
陈弘斐：主要想解决的问题是，把分散在全国各地的小企业，连接起来，提高制造商订单加工的效率。
整个加工行业都可以通过互联网链接起来。原来客户做一套产品，需要协调很多个企业，要考察、报价、找商务、甚至找加企业，过程很费劲。尤 其是对焦的这类中小批量产品的加工的客户，他们单值不高，多的几百万，少的几千、几百都有。这种企业更加没有必要在前期企业考察上花太多精力。
未来，分散在全国各地的小工厂一定是要被互联网连接起来的，才能发挥更大的作用和效率，更高效地完成订单的加工。
笔者：云智造能为品牌商解决什么样的问题？
陈弘斐：首先，的价格是透明的，是系统自动报价的。这个行业有时候报价是根据客户来的，不同的客户找工厂报价，价格是不一样的，灰色的东西也很多。
二是优化效率。互联网能够很好地衔接这些企业，这些企业通过信息化，这些企业在生产周期、生产规模上都是可控的。通过平台化的运作，产品生产的周期更短，价格也更低。
笔者：现在行业里面还有没有其他跟云智造类似的平台？如果有，云智造跟他们有什么不同？
陈弘斐：在其他行业有，但做的是机械产品、工业产品的加工，他们做的是印刷物料、出行的服务，但大家做的都属于品牌性质的东西。
笔者：平台也有很多加工厂，供商家选择，云智造的模式、运作方式跟有哪些不同？
陈弘斐：完全不是一回事，对于客户来说属于自营的。商家可以在的找厂家，但在云智造平台是直接下单、投入生产。比如说我要加工一个VR眼镜，如果我去 ，首先找到一个厂家，但是这个厂家可能是只生产做VR的架子的打板，架子后期需要打磨，喷漆，丝印，或者其它的工艺，还要再去找每一个工艺处理的 小厂，这个过程是很复杂的和漫长的，质量也是无法把控。
而在云智造平台，你可以把VR眼镜的图纸给到，提供加工方案给客户，客户下单后，这里直接可以一站式把产品做好，不用再对接无数个小厂。
当然，有些产品设计图纸出来后，打板时有些工艺无法实现，因为很多设计稿在进行生产时都会经过设变（指产品或者模具根据实际要求发生改变时，要求对模具做出相应的改动），在这里有专业的工程师给予最佳建议，尽量保持原稿不变的情况下将产品打板出来。
笔者：云智造的核心门槛在哪里？有什么是其他平台无法做到的？
陈弘斐：主要有三点，专业的技术团队、自己研发的报价系统、以及客户的积累。
首先在技术这一块，找了优秀的团队来做。大家都从制造业、互联网等行业出来，各方面都互补，并且对行业非常了解。
还有一个就是，已经积累了两千多家合作的企业。这些企业的信息，它们能做什么样的东西，表现怎么样，这已经形成了一个巨大的数据库。它们的能 力怎么样，大家合作意向怎么样，过程中问题的把控能力怎么样，这些东西不是一天两天能积累的。长时间的积累对整个团队在订单加工这个领域，不会轻易被赶超 或者被模仿。
笔者：最后一个问题，为什么不做面对个人消费者的业务？
陈弘斐：从一开始的定位就是专注于工业市场，在个人消费领域是极少的。的业务模式对工业市场是有价值的，而且是刚需，体量也是巨大的，个人则不太需要这种定制的东西。