北京医院黄牛挂号:15652821333
北京医院办理住院:18311458123
课程背景
国家管控，银根缩紧，行业成熟，竞争过激，在这样一个风口浪尖，想战胜对手，笑傲江湖，离不开以下三点：第一，深耕技能，人员素质的提高，技能的专业化可复制化，与客户建立良好关系的情况下，进行快速邀约，达到签单的目的。85%客户邀约失败都是话术的问题，65%的谈判失败，都是技巧的问题，所以技能=利润；第二，深耕客户，10万以内信用贷款，在一年内约60%再次复购，万信用贷款，在一年内约40%再次复购，00万贷款，在一年内约20%再次复购，大部分企业复购率不足20%，导致公司永远在开发新客户流失老客户，造成展业成本居高不下，所以复购=利润；第三，深耕团队，企业不是靠一两个人单打独斗，而是一个或多个团队共同打拼，团队战略已成为几乎所有企业“攻城略地”的制胜之道，战斗力强的企业，团队心态、团队协作等无不训练有素。很多团队目标已定，进展却不大；政令下达，执行不够；成员心态老化，事不关己，高高挂起，沟通不畅、各自为政、互不信任，甚至出现个人利益与团体利益矛盾丛生……怎么办？ 设法蜕变你的团队！所以团队=利润
课程核心收益
1、了解金融居间行业痛点，学习行业成功法则。
2、快速掌握电销最强话术，让你每天通时翻倍，意向客户翻倍。
3、快速掌握七天话术成才训练秘诀，让自己成为电销高手。
4、打造铁军，学习团队动力学，快速觉醒团队潜能，点燃团队生命力，熔炼团队，激发战斗力。
5、学会绝对成交话术，丰富自己的成交话术，读懂客户。
培训对象
企业老板+中高层管理+基层团队长+基层销售专员
建议企业各层级均派优秀骨干参与培训，从上到下有效执行，完美落地
授课方式
启发式互动交流+课堂演讲+现场练习+经典案例+小组讨论+团队感悟
课程大纲
开篇 铁军团队模型组建——元佑团队建设首席导师 李宁老师
1、开营破冰——招兵买马
打破团队中的人为障碍和隔阂，快速建立积极降的团队氛围，做到“归零心态”，招聘精兵强将，树立“战神”信念
2、团队心态打造——团队文化打造——团队士气展示
塑造团队愿景和价值，学习企业文化落地五步骤，打造“五个统一”的卓越铁军团队
第一篇行业成功法则——元佑创始人 林翰芳老师
思考：1、居间越来越难做背后的逻辑？
2、客户变差、市场缩水还是技能没有与时俱进？
第一讲 金融居间行业分析
1、国外发达国家贷款服务行业发展现状
2、发达国家消费金融及中介市场管理经验
3、国内贷款市场存在的潜力
4、国内贷款中介市场未来发展的方向
第二讲金融居间四大成功法则
1、成功法则一、打造团队文化
2、成功法则二、提升员工产能的四个维度，三个突破点
3、成功法则三、严格日常管理三个维度，三个口诀
4、成功法则四、优化展业工具
北京医院黄牛挂号:15652821333
北京医院办理住院:18311458123